春节刚过，往日火爆的十里河家居一条街显得较为冷清，部分家居卖场和建材批发零售商尚未营业，而大部分家居、建材零售商将于2月28日(正月十五)后恢复营业。记者观察到，沿途多数店铺门前停车场较为空荡，只有居然之家卖场和十里河灯饰城门口约70%的车位被占据，据悉，这两家家居建材卖场已于本周一率先恢复营业，而同为大型家居卖场的高力国际灯饰城在2月25日恢复营业。

作为家居建材行业一年中最难得的假期，春节又是装修的传统淡季，此时的冷清是可想而知的。在金开盛发五金建材城内，部分店面被编织布挡住，歇业超过半个月的门面已出现灰尘。但尽管营业还没有恢复到正轨，许多家居行业老板已经开始了今年的动作。

在居然之家的爱格地板店面，门头已经开始准备更换，营业员也和往日没有任何的差别。爱格地板的总经理鲁杰说，我们初七就正式上班了，有的卖场初四就已经营业，尽管这段时间人很少，但是大家都在找找感觉，尽快恢复正常。记者在与部分销售商的交谈中获知，刚开业后顾客寥寥，由于春节工人返乡后需重新招聘，部分店面甚至将会在3月初才正式营业。根据往年经验，一些厂商估计，到那个时候顾客数才会有所回升。

春节的现实情况虽然不能说明全年的问题，但采访中多数的家居行业从业者都表达了谨慎的态度，或许是经历了一次危机的洗礼，每个人都对未来更加谨慎，平稳缓慢的增长成为共识。鲁杰说，从宏观的形势来看，由于受到调控等因素的影响，房地产市场开始受到制约，如今显现在家居行业会产生一定的影响，因此2010年的增长应该会放缓，会更加平稳。万家灯火装饰城的总经理张晶也表示，2010年会比去年要好一些，因为行业在逐渐回暖，尽管是处在房地产的下游，但受到的影响不会太大，所谓的购买需求、刚性需求还是存在的，所以家居行业的发展还会继续，但会更加稳健。

这个时候再回顾2009年的发展，尽管上半年的低迷让很多企业惊出了一身冷汗，但下半年的强势反弹则让家居企业逐渐有了信心。据悉，红星美凯龙2009年销售额同比增幅达到40%，集美家居的增幅也有20%，展望2010年，尽管有底气和信心，但找准自己的道路依然是每个企业不变的主题。

2010年扩张

1出击，继续高速扩张开店

尽管目前北京市场的现有家居卖场规模已经达到了相当的程度，但伴随着房地产的发展，家居装修的需求依然在高速增长，以红星美凯龙、居然之家为代表的卖场依然在北京市场强势扩张，将品牌继续深入和强化。

看好北京东部市场

作为主动出击派，红星美凯龙在2009年底展开了其香河店的招商，东部最新一代的家居卖场也在有条不紊地推进。红星美凯龙京沪、西南区总经理王伟就曾对记者表示，2009年是红星美凯龙发展最快的一年，在全国的网络布局取得了非常不错的成绩，全国的63家商场都有明显的进步，特别是北京红星美凯龙在2009年的销售额同比增幅达到了40%。

据王伟分析，旺盛的市场态势有望维持至少5年时间，而中国的家居建材行业也将迎来“黄金五年”。王伟表示，“从目前市场上各大卖场的供给量来看，还不存在供大于求的问题，并且市场的需求量还在不断扩大。同时，有竞争是有好处的，终端的竞争有利于产业链的优胜劣汰。”王伟认为，北京的市场潜力依然巨大，而红星也会抓住时机不断扩张，如今非常看好京东地区的未来发展，并已经有所准备。

改造店面，抢占市场份额

而另一个知名卖场居然之家，也将其最卖钱的北四环店进行了改造，改造了“家之尊”国际家居馆，并且居然之家丽泽店也将在2010年中期向消费者开放，这也是居然之家面积最大的店。据悉，居然之家“家之尊”国际家居馆即将在2010年开业，在其内部人士看来，在北京的高端市场以及全国的家居市场还没有形成集散地，并没有形成高端家居的品牌效应和市场规模之前，居然之家看好这一商机，把国际高端进口品牌进行整合，主动抢占了高端市场的份额。

集美家居的总裁赵建国也表示，2010年，集美最重要的一条主线就是“积极扩张”，尽快把企业做大做强，联合一切优势企业，优势团体，联合一切优势资源，积极地向外扩张。在赵建国看来，2010年集美家居的多项计划都将逐步走上正轨，整个集团的业绩有望在2010年实现增幅60%。

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2 稳调，内部调整中伺机扩张

有人展开进攻，也就有人稳步防守，修炼内功肯定是一个不会出错的方法。

开拓中低端市场

北京老牌的家居卖场蓝景丽家就一直在寻求不断的自我提升。用蓝景丽家总经理尹勃的话说，北京的家居市场已经处于饱和状态，并且正在由“竞争加剧”转向“恶性竞争”的态势。尹勃认为，即使“房地产业一直保持如今的发展速度，现有的这些家居卖场仍然可以满足装修的需求，过度扩张造成的是大量资源的浪费和恶性竞争的滋生”。

尹勃表示，2010年没有大起大落的计划，但是在服务上和特色经营上，从招商等环节都做了相应的提升，做足了内部的功夫。但尹勃也认为，虽然不赞成用扩张的方式来促进企业效益提升，企业却可以关注更多的新的利润增长点。特别是针对2010年的楼市，蓝景丽家将重点关注两限房、保障性住房的装修需求，针对中低端人群推出更加具有性价比的家居产品和组合套餐。

伺机开店扩张

万家灯火装饰城总经理张晶表示，今年的最大期望是能开一家分店，但是开新店的机会是可遇不可求的，尽管从2009年下半年就展开了选址工作，但这个目标还要等待一些运气。张晶说，今年将继续基础管理的建设，从细节上入手，包括人才的储备、细节的建设，这些也是为新开卖场做准备。

偏居一隅的城外诚在2010年将继续加大各种规模化建设的进程。据城外诚总经理刘长河透露，城外诚已经实现了各种组织机构健全，这些是企业健康发展的重要保障。另外，城外诚还请了几个专业公司，如律师事务所、会计事务所、税务事务所、战略咨询公司等。2010年将从企业经营理念，内部管理等各方面严格要求自己，立志打造“百年老店”。

德国都芳漆总经理袁祎也表示，2010年将继续内部调整，建立全国其他区域营销，包括东北沈阳，北京，上海，广州，武汉，西安，成都这七大运营中心，目标是在销售规模，人员规模，业务规模上比2009年有成倍的增长。

3 奇招，个性路线或带来新机遇

相比于强势品牌的主动，老品牌的沉稳，如何突围也成为许多新品牌的思考方向，个性、专业成为这些品牌发力的关键点。

飞美家具总经理周凯军表示，2009年飞美的发展非常顺利，也没有想到能够在半年的时间内建成八家店。周凯军说，金融危机带给飞美更多的是机遇，而他们正好牢牢把握住了这次机遇。如果没有危机的影响，家居卖场内部的格局不会有这么多的调整，他们拿场地也不会这么顺利。所以2009年在品牌布局方面可以说是非常成功的。周凯军认为，2010年会根据品牌的发展情况和卖场场地调整的情况再多开店面。

龙凤之家总经理王丰也表示，尽管之前是做暖通卖场，如今新做家具卖场也有信心，主打广东家具的卖场一期面积达到了16000多平方米，目前工程已经进展了60%，投资几千万，可以容纳80多个品牌，基本为广东家具品牌，2010年将开业迎宾。

品牌动作

国际家居馆大牌云集

位于北四环居然之家的“家之尊”国际家居馆，是居然之家全新打造的一个专营国际顶级家具、家居用品的高端品牌，是经营进口家具家居用品的家居主题购物中心，汇集了B&B ITALIA、Lamborghini、Molteni&C、Rochebobis等百余个国际顶级家具家居品牌，经营面积达3万多平米。

据悉，“家之尊”将于2010年正式开业。

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广东家具在北京开基地

预计将在3月份正式开门迎客的“龙凤之家”广东家具北京总部基地位于十里河建材街中段，在世界500强企业麦德龙超市楼上，总营业面积达1.6万平方米，整体规划成三层，一层为直营厂家旗舰店，二层是软体家具区，三层是实木、板式家具区，可容纳80多个家具品牌入驻经营。

该店专卖广东家具，与北京众多家居卖场形成错位，展现出自己的个性与特色。

“飞美”家具整合多种产品

目前，所有爱格地板的店面将重新更换门头，更改为“飞美”，此项工作已经于节后开始，预计在3月份全部完成。之后，飞美品牌将成为一个销售品牌，旗下集合了3个甚至更多的进口地板产品，加之之前的飞美家具，将彻底成为一个包含地板、家具、五金等多个品类的家居品牌。

据爱格地板的总经理鲁杰介绍，随着产品体系的丰富，单个的爱格地板已经不能完全满足所有消费者的需求，新增加的进口品牌有三层实木地板、纯实木地板，将大大丰富产品集合，满足消费者的个性需求。之后，还将有可能展示家具产品，将家居空间内的产品一体展示，让消费者有更加直观的印象。

红星美凯龙香河店主打批发

已经展开招商并将于今年开业的红星美凯龙香河店有16万平方米的面积，也是红星美凯龙目前连锁体系中家具经营面积最大的商场。据悉，落户香河家具城，红星美凯龙设计了一个全新的经营模式。

据红星美凯龙京沪、西南区总经理王伟介绍，该店可以被称作“家居行家店”，将会给家具企业提供更大的展厅面积，做足批发的概念，成为工程项目采购、家装公司采购的目的地，这也是红星美凯龙香河店与全国其他店的最大不同，可谓是为香河店量身定制的模式。