2008年4月10日上午，在深圳五洲宾馆，红星美凯龙（查看地图）&铭豪美家合作签约仪式新闻发布会隆重举行。深圳市龙岗区等相关领导，中国家具建材行业协会的相关领导，红星美凯龙集团总裁车建新先生，铭豪集团董事长吴星华先生，共同参与了此次新闻发布会，共话铭豪美家与红星美凯龙的合作与发展。红星美凯龙集团总裁车建新先生在新闻发布会结束后，接受了焦点网家具频道记者的专访，透露了红星美凯龙未来几年布局华南的宏伟蓝图，以下为访谈实录。

【焦点网家具频道】车总您好，从刚才的发布会可以看出我们红星美凯龙这次进驻深圳引起了媒体的广泛关注，和铭豪美家的合作作为红星美凯龙在深圳的第一家店，车总是怎样看待深圳的市场的？您是不是认为是大有可为？

【车建新】深圳的市场非常大，前几年建了大量的高档住宅，都等着正好准备装修，所以我们这个时候进来正好，是抓住了这个时机。而布吉这个地点我觉得交通十分方便，一方面是通高速公路往外围交通延伸，包括市区过来也非常方便。第二是停车场非常多，停车非常方便。第三我们会把香港、广东、深圳这些好的一流的品牌到我们这儿来做旗舰店，包括世界上的一些著名品牌，我们用做旗舰店的模式来做，所以说我们这个项目一定是非常好的一个项目。

【焦点网家具频道】红星美凯龙在整个华南地区的布局您是怎么考虑的？

【车建新】我们已经在广州合作了一个项目，在天河，深圳的这个是华南区在做第二个项目。

【焦点网家具频道】我听说好像要在宝安那边做要做的深圳第二个项目，开第二家店。

【车建新】是的，我们在华南地区、未来的3—4年当中我们计划要开十家店出来。

【焦点网家具频道】我们红星美凯龙这次跟铭豪美家合作具体是一种什么样的合作形式？比如是控股还是直接入驻？

【车建新】我们是帮助铭豪做经营管理，由我们红星美凯龙来经营管理。

【焦点网家具频道】这次是多大面积？

【车建新】第一期是8万平米。

【车建新】这次是直接买过来的吗？

【车建新】我们是帮助他们经营管理，前20年的经营管理。

【焦点网家具频道】用管理输出的这种形式？

【车建新】对，我们帮他们管理输出20年，20年内由我们红星美凯龙来全权做经营关系。

【焦点网家具频道】8万平米的股权是怎么样分配的呢？

红星美凯龙&铭豪美家合作签约仪式现场

【车建新】股权我们不参与，我们就给他做经营管理，我们提供他装修位的设计，包括装修和经营管理。所有都交给我们，就像香格里拉那种模式。

【焦点网家具频道】这跟红星美凯龙以前的模式有点不一样啊。

【车建新】其实我们以前也有一点这样的模式。

【焦点网家具频道】为什么我们会选择在布吉这个位置？我们关内比如罗湖这些地方不选择呢？

【车建新】没有这么大的房子、没有这么大的地方。

【焦点网家具频道】还是说关内已经被竞争对手控制了？

【车建新】不是，关内的卖场他的成本太高了，我相信消费者一定会喜欢我们的，因为我们不会把成本加在消费者头上。

【焦点网家具频道】还是可以理解为我们红星进军深圳市是走的“农村包围城市”的路线？

【车建新】不是，我们选址布吉这个地方也不是农村。

【焦点网家具频道】广州那边的布局情况如何？

【车建新】我们现在已经有一个店，已经在建了。在天河。

【焦点网家具频道】是自建的吗？

【车建新】是合作的。

【焦点网家具频道】管理收益从哪里来？因为品牌肯定是不断增值的。

【车建新】我们收一点管理费，只收这个。和香格里拉（酒店）的模式是一样的，一样的收法。

【焦点网家具频道】今年房地产市场有些不景气，您怎么看待跟房地产行业联系比较紧密的家居行业未来的一个走势？

【车建新】我认为房地产不景气对我们家具行业并没有冲击和影响，因为家具行业是一个循环消费，有8—10年会循环消费一次。原来建了那么多的房子也应该到了循环消费了。第二定，原来有很多人有钱就买房，现在房子涨价没有那么大了，现在有了钱就要装修房子了，所以这是一个很好的市场契机，正好有这个空间人就会把钱投到装修上，投得更大，市场会更大。

【焦点网家具频道】您觉得在经营方面华南市场和北方市场有什么区别吗？

【车建新】我们在北京、上海都有做过，我们觉得和深圳没有什么区别，消费者的性格应该和上海差不多。

【焦点网家具频道】我刚才听车总谈到了就是高档家私的一个广阔的市场前景，您是不是认为以后中国的消费者在消费力、购买力方面会有大大的提高？

【车建新】中国是一个奢侈品国家，现在卖奢侈品量最多、增长一个国家，所以中国一定是走向品牌时代的。现在十七大报告提出要把民生近来做好，今后将会是一个橄榄型的消费群，橄榄型的中产阶级在不断等等。中产阶级的提升将对我们家具的消费起到很大的作用。因为中产阶级都是白领，这将使消费进入一个品牌的时代。所以我们红星美凯龙到深圳正好迎合这样的一个时期。

【焦点网家具频道】那么红星美凯龙的定位会不会也越来越高端？

【车建新】是的，我们的定位现在正在越来越往上拔，因为对于品牌来说只有高端才是品牌。

【焦点网家具频道】好的，感谢车总接受我们的专访。